집을 산다. 중개인에게 수수료를 낸다.
"중개인은 나를 위해 일하는 사람이지?"
아닙니다.[ 부동산 중개의 이해 충돌 ]
중개 수수료 = 거래가의 0.3~0.9%.
10억 아파트 → 수수료 약 400만~900만 원.
중개인의 이익 = 거래 성사. 가격이 높을수록 수수료 커짐.
매수인 입장 — "싸게 사고 싶어."
중개인 입장 — "비싸게 성사되면 수수료 더 받음."
이해관계가 일치하지 않음. 중개인이 "이 가격이면 좋은 거예요"라고 할 때 — 진짜 좋은 건지 빨리 성사시키고 싶은 건지 구분이 어려움.[ 시사점 ]
부동산뿐 아니라 모든 "중개" 구조에는 이해 충돌이 있음.
헤드헌터, 보험 설계사, 투자 어드바이저...
나의 이익을 100% 대변하는 사람은 나 자신뿐.
파이프라인 = 중개 없이 직접 수익을 만드는 구조.
남에게 의존하지 않는 구조를 가지십시오. 🍊