행동경제학과 심리학이 밝혀낸 인간 사고의 숨겨진 패턴.
'지연 할인' .
우리는 합리적으로 판단한다고 믿지만 실제로는 수십 가지 편향에 휘둘리고 있습니다.
이 편향을 아는 것만으로 판단의 질이 달라지고 행동이 바뀌고 결과가 바뀝니다.
파이프라인에서 성과가 안 나는 이유의 절반은 노력 부족이 아니라
뇌의 편향을 모르고 그대로 끌려가기 때문입니다.[ 이 원리를 파이프라인에 적용하면 ]
이 심리 원리를 알면:
자기 행동의 이유가 보입니다. "아, 내가 이래서 망설이고 있었구나."
상대의 반응의 이유가 보입니다. "아, 이래서 거절하는 거구나."
환경의 설계 방법이 보입니다. "이렇게 세팅하면 자동으로 행동하겠구나."
심리학을 모르고 파이프라인 하는 것 = 지도 없이 항해하는 것.
심리학을 알고 파이프라인 하는 것 = GPS 켜고 항해하는 것.
같은 바다, 같은 배, 완전히 다른 결과.[ SGM 환경이 이 원리를 자동 적용해줍니다 ]
혼자서 60개 심리 원리를 공부하고 적용하기? → 거의 불가능.
하지만 SGM 환경에 있으면:
교육이 이 원리를 체계적으로 가르치고
멘토가 실전에서 어떻게 적용하는지 보여주고
팀 문화가 자연스럽게 이 원리대로 작동.
뇌를 이해하면 뇌를 다룰 수 있습니다.
뇌를 다룰 수 있으면 행동을 설계할 수 있습니다.
행동을 설계할 수 있으면 결과를 설계할 수 있습니다.
당신의 뇌를 이해하십시오. 그것이 성공의 첫 번째 단계입니다. 🍊