스티븐 코비의 "풍요 마인드(Abundance Mindset) vs 결핍 마인드(Scarcity Mindset)".
결핍 마인드: "파이는 한정되어 있다. 남이 가져가면 내 몫이 줄어든다."
→ 경쟁, 시기, 정보 독점, 협력 거부. 혼자 살아남으려 함.
풍요 마인드: "파이는 키울 수 있다. 남이 성공해도 내 성공과 무관하다."
→ 협력, 공유, 축하, 시너지. 함께 성장.[ 파이프라인에서 결핍 vs 풍요 ]
결핍 마인드 리더:
"내 고객을 팀원에게 넘기면 나는?" → 정보 독점 → 팀원 성장 불가 → 팀 약화 → 결국 내 수입도 감소.
풍요 마인드 리더:
"팀원이 잘 되면 나도 잘 된다." → 정보 공유 → 팀원 성장 → 팀 강화 → 내 수입도 폭발.
파이프라인은 구조적으로 "풍요 마인드에 보상하는 시스템."
팀원의 성공 = 내 수입 증가. 남을 돕는 것이 나를 돕는 것.[ 풍요 마인드로 전환하는 법 ]
① "축하"를 연습. 동기 A가 성과 낼 때: "부럽다" 대신 "축하해! 어떻게 했어?" → 배울 점 획득 + 관계 강화.
② "나눔"을 연습. 내가 아는 것을 팀원에게 공유. → 팀원 성장 → 나의 가치 상승.
③ SGM 환경 활용. SGM 자체가 풍요 마인드 문화. "다 같이 잘 되자." → 자동으로 풍요 마인드 장착.
**파이가 한정되어 있다는 착각을 버리십시오.
나눌수록 커지는 것이 파이프라인의 파이입니다.**
이것을 실행하는 사람과 실행하지 않는 사람의 3년 후 격차는 상상 이상입니다.
같은 정보를 받아도 행동하는 1%만이 결과를 만듭니다.
SGM은 "행동하는 1%"가 되도록 밀어주는 시스템입니다.
읽는 것에서 멈추지 마십시오. 오늘 바로 적용하십시오.
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