하버드 경영대학원 테레사 아마빌레 교수의 연구:
**"직장인의 동기부여를 가장 강하게 유지하는 것은
거대한 목표 달성이 아니라 매일의 작은 진전(Small Wins)이다."**
파이프라인에서 "월 3,000만"은 거대한 목표.
이것만 바라보면 → 너무 멀어서 → 동기 저하 → 포기.
하지만 "오늘 1명에게 전화하기"는 마이크로 윈.
달성 가능. 달성하면 성취감. 성취감이 내일의 행동을 불러옴.[ 마이크로 윈의 위력 — 도미노 효과 ]
도미노 하나는 자기 크기의 1.5배 도미노를 쓰러뜨릴 수 있음.
5cm 도미노부터 시작하면 29번째 도미노 = 엠파이어 스테이트 빌딩 높이.
파이프라인의 마이크로 윈 도미노:
1번: 오늘 전화 1통. 5cm.
2번: 내일 전화 2통. 7.5cm.
10번: 첫 고객 확보. 약 30cm.
20번: 팀원 1명. 약 3m.
30번: 월 100만. 약 100m.
50번: 월 1,000만. 엠파이어 스테이트.[ 오늘의 마이크로 윈 설정법 ]
매일 아침 "오늘의 마이크로 윈 1가지"를 정합니다.
"오늘 고객 1명에게 안부 전화." ← 이것이 오늘의 윈.
"오늘 SGM 교육 1개 청취." ← 이것이 오늘의 윈.
"오늘 팀원 1명에게 격려 메시지." ← 이것이 오늘의 윈.
매일 1개의 마이크로 윈 × 365일 = 365개의 작은 승리.
이 365개가 쌓이면 그것이 바로 "월 3,000만"입니다.
**거대한 목표를 바라보지 마십시오.
오늘의 작은 승리에 집중하십시오.
작은 도미노가 엠파이어 스테이트를 쓰러뜨립니다.** 🍊