'파레토 법칙(80/20)' — 20%의 행동이 80%의 성과를 만듭니다. 파이프라인에서 진짜 중요한 20%에 집중하는 법.

이탈리아 경제학자 파레토의 발견:

"전체 결과의 80%는 전체 원인의 20%에서 나온다."

비즈니스: 매출의 80%는 상위 20% 고객에서.

영업: 성과의 80%는 핵심 20% 활동에서.

시간: 생산성의 80%는 하루의 20% 시간에서.

파이프라인에서도 동일합니다.

100가지를 다 잘할 필요 없습니다. 핵심 20%만 잘하면 80%의 성과.[ 파이프라인의 핵심 20% ]