앵커링 효과(Anchoring Effect)
처음 접한 정보(숫자)가 닻(앵커)이 되어
이후 판단의 기준점으로 작용하는 현상.
부동산 — "이 집 10억이에요." (앵커) → 8억으로 내리면 "2억 할인!"
실제 가치와 관계없이 처음 숫자가 기준.[ SGM 실전 적용 ]
① 제품 설명 시.
"백화점 유사 제품은 15만 원이에요." (앵커 설정)
→ "리만 제품은 8만 원." → "절반 가격인데 효과는 더 좋다고?"
앵커 없이 "8만 원"만 말하면 비싸 보임. 앵커가 있으면 저렴해 보임.
② 목표 설정 시.
"우리 팀 선배는 1년에 월 1,000만 원 달성했어요." (앵커)
→ "저는 월 300만 원 목표예요." → "충분히 가능하겠는데?"
앵커 없이 "월 300만"만 말하면 비현실적으로 느낌. 상위 사례가 앵커가 되면 자기 목표가 합리적으로 느껴짐.
③ 시간 투자 설명 시.
"창업하면 하루 12시간, 3년 투자해야 해요." (앵커)
→ "파이프라인은 하루 2시간이면 충분해요." → "2시간은 정말 적네!"**앵커를 전략적으로 설정하면
같은 정보가 완전히 다르게 느껴집니다.** 🍊