[ ESG 소비의 부상 ]
ESG(환경·사회·지배구조)를 고려해 구매하는 소비자 비율:
글로벌 약 73%. (닐슨 조사)
MZ세대 중 "윤리적 기업 제품 선호" 비율: 약 83%.
"싸면 산다"의 시대 → "좋은 기업 제품을 산다"의 시대.[ 소비자가 묻는 질문이 달라졌습니다 ]
과거: "얼마야?" "성능 좋아?"
현재: "이 회사 환경에 해 끼치지 않아?" "동물실험 안 해?" "직원 대우 괜찮아?"
리만의 강점: 크루얼티 프리, 친환경 패키징, 윤리적 성분 소싱.
ESG 시대에 자신 있게 추천할 수 있는 제품.[ 가치 기반 추천 = 가장 강력한 영업 ]
"이 제품 싸니까 사세요." → 설득력 약함.
"이 제품은 좋은 성분, 윤리적 생산, 효과 검증까지 된 제품이에요." → 설득력 강함.
파이프라인 리더가 가치를 기반으로 추천하면
고객은 "판매"가 아닌 "공유"로 느낌.
**좋은 제품을 만드는 좋은 기업과 함께
좋은 가치를 전달하는 사업.
이것이 ESG 시대의 파이프라인입니다.** 🍊