상식: "경쟁에서 이겨야 성공한다. 남보다 잘해야 한다."
현실:
피터 틸(페이팔 창업, 페이스북 첫 투자자)의 핵심 주장:
"경쟁은 패자의 게임이다. 독점을 만들어라."
완전 경쟁 시장(예: 식당) — 수천 개 업체가 경쟁. 이윤율 5~10%.
독점 시장(예: 구글 검색) — 경쟁자 거의 없음. 이윤율 30~40%.
경쟁이 치열할수록 이윤이 줄어듭니다.
경쟁에서 이기는 것보다 경쟁이 없는 곳을 찾는 것이 현명합니다.[ 직장 = 극한 경쟁 구조 ]
신입사원 경쟁률 — 수십:1에서 수백:1.
승진 경쟁 — 10명 중 1~2명만 승진.
연봉 협상 — 회사의 예산 안에서 동료와 간접 경쟁.
이 경쟁에서 이겨도 보상 = 연봉 5~10% 인상.
이 경쟁에서 져도 결과 = 원래 자리 유지 또는 퇴출.
높은 경쟁 비용 대비 낮은 보상. 비효율적.[ 파이프라인 = 나만의 독점 구조 ]
파이프라인에서 나의 팀은 나만의 것.
내 고객은 나와의 관계에 기반. 다른 사람이 빼앗을 수 없음.
내 리더십은 나만의 스타일. 복제 불가능.
직장: 동료와 같은 자리를 놓고 경쟁. 제로섬.
파이프라인: 팀원의 성공이 나의 성공. 윈윈.
SGM에서는 경쟁이 아니라 협력이 수입을 만듭니다.
팀원이 잘 되면 나도 잘 됨. 내가 잘 되면 팀원도 잘 됨.
경쟁 구조가 아닌 협력 구조.
**"경쟁에서 이겨야 한다"는 상식을 깨십시오.
경쟁보다 협력이 더 큰 부를 만듭니다.
남을 이기는 것이 아니라
함께 이기는 구조를 선택하십시오.** 🍊