열 번째 해부 — 배달 앱.
"3,000원 할인 쿠폰! 무료배송!" 소비자는 좋지만 이 비용을 누가 내는가?
배달 앱 수수료 구조: 중개 수수료 매출의 약 10~15% + 배달 대행비 건당 약 3,000~5,000원 + 광고비(상단 노출) 월 수십만 원.
치킨 한 마리 20,000원 판매 시: 재료비 8,000 + 수수료 3,000 + 배달비 4,000 + 포장비 500 = 비용 15,500원. 순이익 4,500원. 마진율 22%.
여기서 할인 쿠폰 3,000원 부담 시 → 순이익 1,500원. 마진율 7.5%.[ 플랫폼의 수익 구조 ]
배달 앱은 직접 음식을 만들지 않고 직접 배달하지 않습니다. 연결만 합니다.
연결료(수수료)로 연 매출 수조 원. 재고 리스크 0. 인건비 최소(개발자+운영).
자영업자는 재료 사고, 조리하고, 품질 관리하고, 위생 관리하고, 포장하고.
이 모든 노동 후에 남는 것: 1,500원.
플랫폼은 연결만 하고 3,000원. 자영업자는 전부 하고 1,500원. 구조적 부조리.[ 소비자가 아닌 구조의 주인이 되는 법 ]
배달 앱 구조에서 돈을 버는 쪽 = 플랫폼(구조의 주인).
돈을 잃는 쪽 = 자영업자(구조에 종속된 사람).
세상의 모든 비즈니스에서 돈은 "구조를 만든 사람"에게 흐릅니다.
구조에 들어가는 사람이 아니라 구조를 만드는 사람.
파이프라인 = 내가 구조를 만드는 것. 내 팀, 내 고객, 내 시스템.
SGM이 설계한 구조 위에서 내 팀을 구축하면 나는 플랫폼 측이 됩니다.
남의 구조에서 1,500원을 벌 것인가. 내 구조에서 월 2,000만을 만들 것인가. 위치를 바꾸십시오. 🍊