일본 65세 이상 인구: 약 3,620만 명. 전체의 29%.
세계에서 가장 고령화된 나라.
놀라운 통계:
일본 60~70대 여성의 월 화장품 지출 = 약 12,000엔.
일본 20대 여성의 월 화장품 지출 = 약 8,000엔.
60대가 20대보다 50% 더 많이 씁니다.
왜? 돈이 있으니까. 시간이 있으니까. "젊어 보이고 싶으니까."[ 일본 시니어 여성이 원하는 것 ]
① 안티에이징. "年齢に負けない(나이에 지지 않겠다)." 일본 시니어의 좌우명.
② 프리미엄 품질. 저가 제품에는 관심 없음. "좋은 것"에 기꺼이 투자.
③ 신뢰할 수 있는 추천. 광고보다 "아는 사람의 추천"을 중시. 일본 시니어일수록 이 경향 강함.
④ 건강과 뷰티의 결합. 바르는 것 + 먹는 것 모두 관심. 토탈 웰니스.[ 리만 = 일본 시니어 뷰티 시장의 정답 ]
리만 제품 라인: 프리미엄 안티에이징 + 헬스케어.
일본 시니어가 원하는 것과 100% 일치.
파이프라인 접근법:
일본 50~60대 여성에게 리만 제품 소개 → 체험 → 감동 →
"私の友達にも教えてあげたい(친구에게도 알려주고 싶다)"
→ 자연스러운 입소문 확산.
일본 시니어 여성의 네트워크는 매우 촘촘합니다.
동창회, 취미 모임, 지역 모임... 한 명이 좋다고 하면 10명이 따라옴.
3,620만 시니어 중 여성 약 2,000만.
이 중 뷰티+헬스케어에 적극적인 비율 약 40% = 800만 명의 타겟 시장.
**가장 돈이 많고, 가장 시간이 많고,
가장 입소문을 잘하는 세대.
이 세대가 리만을 만나면
일본 파이프라인은 폭발합니다.**
일본 시장은 한번 신뢰하면 10년을 갑니다.
초기 진입의 어려움을 넘으면 그 뒤는 관성으로 굴러갑니다.
리만은 이미 그 어려운 초기 단계를 돌파했습니다.
당신이 할 일은 이 궤도에 올라타는 것뿐입니다.
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