열아홉 번째 질문.
"회사에서 당신이 갑자기 사라지면 얼마 만에 대체될까요?"
냉정한 현실:
일반 직원 — 2~4주.
중간 관리자 — 1~2개월.
임원급 — 2~3개월.
아무리 핵심 인재라 해도
회사는 3개월 안에 대체 인력을 찾습니다.
30년을 바쳤는데 3개월이면 대체.[ 대체 가능성의 비대칭 ]
회사에게 당신은 — 대체 가능. 2~4주.
당신에게 회사는 — 대체 불가능? 수입의 100%가 회사에 의존.
이 비대칭이 문제입니다.
회사는 당신 없이 살 수 있지만
당신은 회사 없이 살 수 없습니다.
이것은 협상에서 가장 불리한 위치입니다.
"나 없으면 안 되잖아"가 아니라
"나 없어도 되니까 내 조건을 깎을 수 있잖아."
연봉 협상, 승진, 보직 배치 — 모든 곳에서 회사가 우위.[ 대체 불가능한 존재가 되는 법 ]
직장에서 대체 불가능해지는 것은 거의 불가능합니다.
시스템이 개인보다 크게 설계되어 있으니까.
하지만 파이프라인에서는 당신이 대체 불가능합니다.
당신의 팀 — 당신이 만든 관계. 다른 사람이 대체할 수 없음.
당신의 고객 — 당신을 신뢰하고 구매. 다른 사람과는 다른 관계.
당신의 리더십 — 팀이 당신을 따르는 것. 직위가 아닌 신뢰 기반.
SGM에서 리더가 만든 팀은 그 리더만의 것.
회사처럼 "후임자에게 인수인계" 같은 것이 없음.
30년을 바쳐도 3개월이면 잊혀지는 곳에서
계속 시간을 쓸 것인가?
3~5년을 투자하면 대체 불가능한 구조의 주인이 되는 곳에서
시간을 쓸 것인가?
**회사에게 당신은 부품입니다.
파이프라인에서 당신은 설계자입니다.
부품이 아닌 설계자가 되십시오.** 🍊