スパのオフシーズン・キャッシュフロー危機の解剖 ― 毎年繰り返されるこの苦痛を終わらせる構造

[スパ] スパのオフシーズン・キャッシュフロー危機の解剖 ― 毎年繰り返されるこの苦痛を終わらせる構造

スパにもオフシーズンがあります。

冬の1〜2月。夏の7〜8月。

この時期になるとどんなことが起きますか。

予約率が通常の60〜70%水準に落ちます。売上が30〜40%減少します。

しかし賃料はそのままです。従業員の給与はそのままです。設備維持費はそのままです。

収入は減ったのに支出は同じです。キャッシュフロー危機が訪れます。

繁忙期の月間純利益：200万ウォン　オフシーズンの月間売上減少（35%）：-105万ウォン　固定費削減不可：0ウォン

オフシーズンの月間純利益：95万ウォン

繁忙期と比べて利益が半分以下になります。

この状態が2〜3か月続きます。繁忙期に蓄えた余裕資金が急速に消耗します。

次の繁忙期が来る前に運営資金が底をつきかける場合もあります。

オフシーズンイベントを行います。割引をします。マージンが減ります。すでに低い利益がさらに低くなります。

新しいサービスを追加します。準備費用と時間がかかります。

SNSマーケティングを強化します。オフシーズンなので効果が限定的です。

毎年同じ戦いを繰り返します。

RIMANスキンケア製品のリピート購入は季節に左右されません。

冬には乾燥のためスキンケア需要が高まります。夏には紫外線ケアと鎮静製品の需要が高まります。スパのオフシーズンがむしろRIMAN製品需要の繁忙期と重なることがあります。

RIMAN SGMのリピート顧客が50名いれば、オフシーズンにスパの予約が減ってもRIMANのリピート収入は維持されます。

オフシーズンのキャッシュフロー危機が緩和されます。割引イベントを無理にしなくて済みます。単価を守れます。

オフシーズンは毎年やってきます。止めることはできません。しかしオフシーズンでも揺るがない収入基盤は作ることができます。RIMAN SGMがその基盤です。